12月19日消息，在2019億邦未來零售大會“新出?！|邦新跨境年終論壇”上，紅豎琴運營副總裁兼合伙人劉軒發(fā)表了題目為《關(guān)注綜合能力 中國品牌出海2.0》的演講。他認(rèn)為，中國知名品牌和新生品牌布局全球的需求即將快速涌現(xiàn)，并且，中國產(chǎn)品從產(chǎn)品性價比和階段性流量優(yōu)勢的競爭，需轉(zhuǎn)變到品牌綜合能力的競爭。
首先，劉軒表示，中國品牌出海大致分為三個階段：
1.2010年：貨品出海。多以傳統(tǒng)貿(mào)易貨物輸出、傳統(tǒng)渠道銷售以及供貨端價格競爭；
2.2010年-2017年：性價比為核心的跨境零售。這個期間，品牌會遇到供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩、零售端性價比、海外電商零售平臺的流量紅利等問題，并在后期嘗試結(jié)合綜合流量和效果營銷；
3.2018年-2022年：品牌產(chǎn)品和價值輸出。新品牌大量涌現(xiàn)、全球品牌思維形成、產(chǎn)品體驗與消費者體驗并重、本地化需求升級、品牌綜合能力，與海外品牌直接競爭。
另外，劉軒分享到一個數(shù)據(jù)顯示，75%的北美地區(qū)的新B2C品牌在第一年就宣告失敗了。因此，對于如何縮減各環(huán)節(jié)成本，使品牌零售端價格極具競爭力，不被市場淘汰？劉軒也提出了新品牌可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品、合理的渠道分布、使消費者認(rèn)識你的品牌和產(chǎn)品（即Marketing）、引人的品牌立意和搭建品牌體驗圈這五個因素來構(gòu)建自身的綜合能力。
值得注意的是，劉軒表示，合理營銷會有助于將品牌推廣出去，這就需要結(jié)合運用短期和長效的品牌營銷手段，通過品牌和市場營銷，進入真正的品牌角逐?！澳康拿鞔_的使用促銷和效果營銷，收獲短期的銷售轉(zhuǎn)化。但與此同時，請務(wù)必關(guān)注Brand Awareness等更多上層漏斗的指標(biāo)，努力通過營銷，讓目標(biāo)消費群體始終處于品牌體驗的環(huán)抱當(dāng)中，驅(qū)動品牌的長期增長?！?
桐城市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺
桐城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園
