8月21日消息，在2019中國（成都）移動電子商務(wù)年會上，億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷發(fā)表了題為《尋找電商的下一個增長點》的主題演講。會中，他指出，我們可以從四個方向?qū)ふ?/span>未來電商增長點，分別是社交電商、跨境電商、智能零售以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這四個方向的增長力在于數(shù)字化。如果供需雙方在過程、生產(chǎn)方式、組織方式、資源等方面都能實現(xiàn)數(shù)字化，電商行業(yè)將會產(chǎn)生新的增長點。
據(jù)悉，2019中國（成都）移動電子商務(wù)年會定于2019年8月21日在成都舉行。本屆大會以“5G新引擎 電商新機(jī)遇”為主題?？萍紕?chuàng)新引領(lǐng)著中國電子商務(wù)發(fā)展，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展反向驅(qū)動著技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)下電子商務(wù)企業(yè)遍地開花，各領(lǐng)域百花齊放，創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用是其核心動能。隨著5G時代的來臨，電子商務(wù)行業(yè)將迎來深刻的變革，新技術(shù)的落地應(yīng)用將催生眾多的新經(jīng)濟(jì)，行業(yè)將迎來新的機(jī)遇。
億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。
以下為演講實錄：
成都小伙伴大家下午好，我是億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷。今天下午是企業(yè)界人士對于電商近期發(fā)展形勢的討論和一些案例研究，同時也可以理解為馬蹄社一批優(yōu)秀同學(xué)集中向大家做一個匯報。
億邦動力大家已經(jīng)很熟悉了，馬蹄社是什么組織呢？我們匯聚全國300家優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)始人和高管，在一起就未來電商發(fā)展進(jìn)行課程和討論。我今天的分享就是基于平時很多課程研究以及學(xué)習(xí)討論的總結(jié)，我們還有七八位同學(xué)會從不同的角度給大家呈現(xiàn)不同的領(lǐng)域，包括服裝、化妝品、平臺以及技術(shù)方面給大家提供一些見解。
億邦動力本身有三塊業(yè)務(wù)，媒體、教育、對接，我們的使命是消除一切電商知識鴻溝。我們在看未來電商增長點的時候，重點看四條曲線，分別代表四個方向：
第一，社交電商。從2016年開始，在零售業(yè)所有的創(chuàng)新當(dāng)中，只有社交電商是規(guī)模化發(fā)展的行業(yè)，或者說業(yè)態(tài)。
第二，跨境電商。主要指出口，我們在成都也做了很多跨境電商的事情，比如在高新區(qū)全球跨境電商資源服務(wù)中心，我們幫助企業(yè)做轉(zhuǎn)型服務(wù)。
第三，智能零售。大數(shù)據(jù)和人工智能在跟零售結(jié)合當(dāng)中，創(chuàng)造了很多新的增長點和機(jī)會。
第四，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從產(chǎn)業(yè)來看，終局是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無論是供還是需，兩端全面數(shù)字化打通之后會帶來整體發(fā)展機(jī)會。
這四條曲線看得比較明顯，黃色的一條增長態(tài)勢最猛，其他相對會比較平緩，實際上也代表不同的解讀。社交是代表對用戶重新理解而帶來的增長。雖然今天用戶已經(jīng)被全面互聯(lián)網(wǎng)化了，但是關(guān)于用戶本身的價值如何重新定位，上午嘉賓已經(jīng)分享不少的觀點，相信大家已經(jīng)有所體會。智能零售和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在驅(qū)動力來自技術(shù)、數(shù)據(jù)和人工智能。馬蹄社包括億邦動力報道的方向都是圍繞這四個方面展開。
增長力來自于哪里？來自于數(shù)字化。大家看左邊的方向，用戶本身是極度碎片化的，夸張點叫“霧化”。霧化是指每個用戶都可以打上精確的標(biāo)簽，同時也代表用戶需求極度個性化，在座各位不會買同樣的一件衣服，也不愿意和別人吃同樣的東西，或者在同樣的時空下不會做同樣的選擇，這代表用戶需求極度個性化。右端制造業(yè)到品牌商如何適應(yīng)這個變化，這是今天給行業(yè)提出的很大挑戰(zhàn)。
就拼多多而言，為什么能夠有這么大的增速，去年一年內(nèi)截止到3月份，GMV達(dá)到5000多億，本質(zhì)上是每個人的需求在拼多多這樣的極度去中心化的算法里，能夠得到匹配，所以能形成這樣的規(guī)模。拼多多近期要做的事情是，如何把長期不規(guī)則的生產(chǎn)變成短期的可以規(guī)?；a(chǎn)，這件事情是最難的，做到這一步的關(guān)鍵點在于中間這個齒輪——“數(shù)字化”。
如果供需雙方都能實現(xiàn)數(shù)字化，包括過程、生產(chǎn)方式、組織方式、資源，這個事情就有可能實現(xiàn)。在這個過程中，也會誕生出很多的機(jī)會，包括社交電商、營銷系統(tǒng)以及物流智能化、數(shù)字化組織、工具、服務(wù)，很多場景都在這個過程中產(chǎn)生很多增長點和很多優(yōu)秀的公司。長期來看，增長就在于數(shù)字化，數(shù)字化的深度、廣度、猛烈程度決定電商增速是什么樣的態(tài)勢。
我重點分享一下，馬蹄社全年大概有30節(jié)游學(xué)課程，過去一年當(dāng)中80%是圍繞社交電商展開，這不是我們主動做的選擇，而是市場提供了這樣的機(jī)會。如果把上半年的社交電商進(jìn)行歸結(jié)的話，有三個重要的變化是需要大家注意的。第一，頭部平臺。從拼多多到云集再到市場，選擇是什么，現(xiàn)在有一個重要的選擇是做“效率”。一家平臺很難通過高成本、低效率方式展開拓展。原因很簡單，因為用戶已經(jīng)被數(shù)字化，市場重疊度很高。一個平臺上商品重疊度和另外一個品牌比較高，這個平臺競爭力是下降的。這個過程中，如何進(jìn)行效率提升。
第二，資本寒冬。LP向GP提供的資金和去年同比相比下降非常多，有一家機(jī)構(gòu)跟我講，他們統(tǒng)計數(shù)據(jù)下降90%，LP錢不再拿出來給GP，導(dǎo)致風(fēng)險資本里面天使資本消失了，A輪大家不愿意投，都愿意投C輪、D輪，這樣確定性要高一些。
第三，平民創(chuàng)業(yè)。因為微信功能低成本、容易掌握，所以絕大多數(shù)創(chuàng)新者都可以做社交電商，把原有的能力稍微做一些改造就變成小型社交電商公司，這會導(dǎo)致什么？導(dǎo)致底層的土壤被分化，意味著頭部平臺也不得不做更有效率的事。
如果說下半年有哪些變化的話，有這樣幾個點值得注意。上午云集CMO講過，我把你當(dāng)朋友，你把我當(dāng)流量，情感上有怨氣。從流量變成訂單，從訂單變成導(dǎo)購給你賣貨，這個情況在2019年下半年將變得更加難。夢潔一屋好貨本身是基于夢潔做的電商平臺。比如說，如果云集今天才做社交電商，那就不會有今天的云集，云集在2017年就做了從流量到導(dǎo)購這件事情。在座的各位，如果今天做流量，再把流量變成導(dǎo)購，其實成本很高，你已經(jīng)比那些平臺落后太久。在這個過程中，大家要注意，私域流量正確不正確？正確，但是未必適合你。
技術(shù)工具系統(tǒng)的邊際效益在顯著降低，你能開發(fā)出非常好的工具，不見得就能建立很好的商業(yè)模式。因為技術(shù)門檻大幅度降低，尤其是微信這樣的平臺，提供太多低成本、低門檻的技術(shù)和系統(tǒng)。長沙為什么有幾千家視頻平臺公司還能活下來，這些公司沒有任何的技術(shù)，都是共有技術(shù)，他只是服務(wù)旁邊一兩個小區(qū)，就可以活得很好。這整個信息導(dǎo)致了什么？導(dǎo)致如果今天一個創(chuàng)業(yè)者確立一個模式，難度將比以前大很多。
上周有一家頭部的平臺公司，突然有消息說要崩盤，資金鏈斷裂。而這家公司本身的模式?jīng)]有問題，但是很抱歉，今天的環(huán)境、成本、供應(yīng)鏈、用戶、經(jīng)營方式不能支持你按照那個方式經(jīng)營下去。我們再現(xiàn)實一點，會有什么樣的結(jié)果呢？社交電商關(guān)停并轉(zhuǎn)的概率會非常高，大家會越來越多地聽到這個公司垮，這個公司資金鏈斷了，這個公司要被并購了，很合理。
其次，深度連接供應(yīng)鏈，什么是深度連接供應(yīng)鏈，如果一個平臺能夠把用戶霧化的個性化需求跟供應(yīng)鏈精確對接，鎖定生產(chǎn)能力，鎖定制造能力，這件事情就會有門檻，就會有壁壘，稍后高梵電商創(chuàng)始人老吳將會進(jìn)行分享，分享他作為頭部的羽絨服企業(yè)在供應(yīng)鏈上的一些思考，會對大家有啟發(fā)。
對實體零售來講，比如說夢潔這樣的公司，原來有幾千家加盟門店，門店原來還沒有被互聯(lián)網(wǎng)侵略到，甚至還沒有互聯(lián)網(wǎng)化，在這個過程中帶來自然的增量，如果在這個過程中把門檻建立起來，未來有可能會成長很多。
以上是上半年的小小回顧和下半年的小小預(yù)測，基于這一點，接下來七八位馬蹄社同學(xué)將會獻(xiàn)上分享。馬蹄社核心方法論就是這三個三角形，左邊是發(fā)現(xiàn)新的認(rèn)識，今天分享給在座的成都同學(xué)。你如果要去成為一個相對比較優(yōu)秀、活下來的創(chuàng)業(yè)者，你要做的是怎么樣盡可能跟上創(chuàng)新認(rèn)知。其次，成都同學(xué)要走出去，在座各位都要到北上廣深杭跟他們進(jìn)行連接，把他們的認(rèn)知拿來落地，獲取新的成長機(jī)會。最后就是增長，所有的業(yè)務(wù)、判斷、決策，在今天整個成本和資本環(huán)境下，建議大家聚焦增長。一件事情如果不能明確帶來增長就不要做。
以上是我的分享，謝謝大家！
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